요약 | 유튜버 마케팅 기초 지식
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유튜버 마케팅 과정
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유튜버 컨택 → 광고 기획안 전달 → 영상 제작 → 영상 업로드
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유튜버 마케팅 어려운 점 및 해결 방안
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어떤 유튜버랑 해야 좋은지 모르겠다.
→ 상품 타겟과 채널 시청자층이 비슷한 유튜버를 선택!
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적당한 광고비를 모르겠다.
→ 크리플래닛 비즈에서 제공하는 표준단가를 확인하여 선택한다.
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광고 성과 측정을 어떻게 하는지 모르겠다.
→ 크리플래닛 비즈에서 제공하는 결과 레포트를 통해 조회 수, 시청 정보등을 확인한다.
안녕하세요. 크리에이터와의 광고 비즈니스를 더욱 쉽고 편리하게 만드는 크리플래닛입니다.
지난 글을 통해 유튜브 마케팅과 유튜버 마케팅의 차이점에 대해 알아보았는데요.
오늘은 유튜버 마케팅 방법과 잘 하는 법에 대해 살펴보겠습니다.
유튜버 마케팅 하는 방법
유튜버 마케팅 프로세스는 원하는 유튜버에게 연락하여 광고 기획을 전달하고, 영상을 제작하여 업로드하면 끝입니다. 생각보다 간단하죠? 하지만 유튜버 마케팅이 어려운 점은 바로 ‘어떤 유튜버와 협업해야하는지’부터 발생합니다. 유튜브 콘텐츠를 소비하는데는 익숙하지만 정작 ‘이런 느낌의 영상을 만드는’, ‘내 상품을 잘 설명해 줄 수 있는’, ‘내 상품을 구매할 소비자를 구독자로 지닌’ 유튜버에 대해서는 잘 알지 못하기 때문이죠.
그래서 광고주 분들은 아래와 같은 과정을 거쳐 유튜버 광고를 진행하게 됩니다.
원하는 유튜버가 구체적으로 있는지, 없는지, 대략적으로 원하는 조건만 있는지에 따라 시작 방법이 조금씩은 다르지만 유튜버에게 직접 연락하거나, 유튜버들이 모여있는 MCN을 통해 광고를 진행하죠. 그리고 각 단계 별로 궁금한 점이 생기게 됩니다. 직접 연락을 취했는데 답장이 왜 이리 안 오는지, 답장이 와도 광고비에 대한 협의는 어떻게 해야 하는지, 유튜버를 찾고 싶은데 뭐라고 검색해야할지, 유튜버를 찾고 싶어서 MCN에 문의하려는데 어떤 MCN에 물어봐야 하는지 등 말이죠.
궁금한 점이 생기게 됩니다. 직접 연락을 취했는데 답장이 왜 이리 안 오는지, 답장이 와도 광고비에 대한 협의는 어떻게 해야 하는지, 유튜버를 찾고 싶은데 뭐라고 검색해야할지, 유튜버를 찾고 싶어서 MCN에 문의하려는데 어떤 MCN에 물어봐야 하는지 등 말이죠. 꽤나 다양해 보이지만 해당 궁금증은 다음과 같은 공통점에서부터 출발합니다.
1.
어떤 유튜버랑 해야 좋을까?
2.
유튜버에게 얼마를 줘야 적당한걸까?
3.
광고가 잘 된 게 맞을까?
하나씩 해결해 볼까요?
어떤 유튜버랑 해야 좋을까?
유튜버를 잘 선택하기 위해서는 내 상품의 타겟과 유튜브 채널의 시청자층이 유사한지를 고려해 봐야 합니다.
예를 들어 내가 홍보할 상품이 화장품일 때 대부분의 사람들은 뷰티 유튜버 중에 고민하겠지만, 해외 시청자가 많은 뷰티 유튜버보다는 국내 2030 여성 시청자가 많은 라이프 스타일 카테고리의 유튜버가 더 적절할 수도 있습니다.
시청자 정보는 유튜브 채널 내부 데이터를 통해 확인해 볼 수 있는데요. 해당 지표를 유튜버에게 요청하거나, 해당 방법이 어렵다면 댓글 등 반응을 통해 시청자 층을 추정하여 내 상품 타겟과의 적합도를 판단해야 합니다.
유튜버에게 얼마를 줘야 적당할까?
‘그렇다면 유튜버의 구독자 수는 신경 안 써도 되나요?’라는 질문이 생기실 겁니다.
유튜버의 구독자 수도 당연히 신경을 써야합니다. 다만 구독자 수가 유튜버 마케팅에서 그리 중요한 조건이 아니라는 것을 알려드리고 싶습니다. 100만 구독자를 지닌 유튜버와 협업한다고 해서 100만 조회수가 나오는 것도, 50만 구독자를 지닌 유튜버에 비해 월등히 광고 효과가 좋은 것도 아니기 때문입니다.
또한 구독자 수가 같아도 A 유튜버는 30만 원, B 유튜버는 50만 원을 받아 어떤 것을 기준으로 광고비를 측정해야하는지 어려우실덴데요. 크리플래닛 비즈는 구독자 수 뿐만 아니라, 영상 평균 조회 수, 카테고리, 한국인 비율 등의 기준을 통해 적정한 광고 비용 책정을 도와 드리고 있습니다.
유튜버 | 영향력 및 광고 비용을
기준으로 구분 ️ | 특징 |
메가 | 2천만원 이상 | 연예인과 같은 영향력을 주는 대형 유튜버 |
매크로 ️ | 100만원 ~ 2천만원 | 유튜브 알고리즘에 잡히며 채널 아이덴티티가 확실 |
마이크로 | 100만원 | 유튜브 특성상 알고리즘에 잡히지 않아 광고 효과 없음 |
나노 | 10만원 | 유튜브 특성상 알고리즘에 잡히지 않아 광고 효과 없음 |
각 특징을 살펴 보면 구독자 1천 미만 ~ 1만에 해당하는 나노와 마이크로 유튜버는 유튜브 특성상 알고리즘(조회수에 영향)에 잡히지도 않고, 구독자 수도 적어 유튜버 영향력과 광고 효과가 모두 없습니다. 광고를 함께 하려면 적어도 채널 아이덴티티와 유튜브 알고리즘에 영향을 받는 구독자 1만 이상의 매크로, 메가 유튜버와 진행하는 것이 좋은데요. 메가 유튜버의 경우 시청자층이 다양하여 상품 타겟과 시청자층의 적합도를 바탕으로 광고 효과를 기대하는 유튜버 마케팅에 적절하지 않아 매크로 유튜버와 함께하는 것을 가장 추천드립니다. 크리플래닛 비즈에서 매크로 유튜버들의 표준 비용을 확인한 뒤 합리적으로 유튜버 마케팅을 진행해 보는 것도 추천드려요
광고가 잘 된 게 맞을까?
내 상품과 잘 어울리는 유튜버도 고르고 비용 협의도 완료하여 영상을 업로드 했을때, 이 광고가 잘 된 게 맞는지 판단하기 어려울신텐데요. 크리플래닛 비즈는 영상 조회수 변화와 영상 클릭수, 시청 지속 시간, 시청 성별 및 연령대 등을 한 눈에 볼 수 있는 결과 레포트를 제공하여 마케팅 성과 측정에 도움을 드리고 있습니다.
오늘은 유튜버 마케팅을 하는 방법과 유튜버 마케팅 과정에서의 어려움 및 크리플래닛 비즈만의 해결 방안을 소개드렸는데요. 유튜버 마케팅을 준비하시는 분들께 도움이 되는 글이었으면 좋겠네요!