요약 | 모집형 인플루언서 마케팅 잘 하는 법(1)
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모집형 인플루언서 마케팅 프로세스
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캠페인 기획 → 인플루언서 모집 → 인플루언서 선정&계약 → 콘텐츠 제작 및 검수 → 콘텐츠 업로드 → 성과 확인 및 피드백
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체험단 vs 인플루언서
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체험단 : 영향력이 적은 개인 블로거, 인스타그래머, SNS 채널을 가진 일반인 → 질 좋은 후기를 통해 상품, 브랜드 이미지 상승 효과를 기대할 수 있다.
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인플루언서 : 팔로워가 많은, 조회수가 높은 인플루언서 → 짧은 시간 내에 상품, 브랜드를 알릴 수 있는 바이럴에 효과적인다.
안녕하세요 진짜 인플루언서와의 연결을 만드는 인켓팅입니다.
이번 글에서는 모집형으로 진행하는 인플루언서 마케팅에 대해 알아보겠습니다.
모집형 인플루언서 마케팅 단계
모집형 인플루언서 마케팅은 다음과 같은 6가지 단계로 진행됩니다. 오늘은 기획부터 인플루언서 선정에 필요한 것들을 알아볼 텐데요. 모집형 인플루언서 마케팅의 경우 특정 인플루언서를 섭외하는 것이 아니라 캠페인을 보고 진행할 의사가 있는 인플루언서를 모집하는 것이 포인트입니다.
따라서 내부적으로는 확실한 목표 설정이, 외부적으로는(인플루언서에게는) 콘텐츠를 제작에 넉넉한 시간과 과하지 않은 캠페인 가이드가 필요합니다. 이를 잘 설정하기 위해서는 우선 체험단과 인플루언서를 구별할 줄 알아야 하는데요.
체험단 vs 인플루언서
체험단은 큰 틀에서 보면 인플루언서에 속하지만, 대게 영향력이 크지 않은 개인 블로거, 인스타그래머들을 말합니다. 체험단도 브랜드의 제품 또는 서비스를 체험한 후 자신의 SNS에 후기와 같은 콘텐츠를 업로드하지만 영향력이 큰 인플루언서들과는 다른 마케팅 기대 효과를 가지고 있습니다.
예를 들어, 브랜드와 상품이 신뢰도 있는 이미지를 얻어 구매까지 이어지길 원한다면 체험단을 모집하여 다양하고 질 좋은 후기 형식의 콘텐츠를 생산하는 것이 효과적일 수 있고, 반대로 단기간에 바이럴한 효과로 브랜드 또는 상품 인지도를 올리고 싶다면 인플루언서를 모집하여 영향력을 통해 노출을 최대화하는 것이 효과적일 수 있죠. 이런 차이점을 바탕으로 마케팅 기획 단계에서 전략을 잘 세워야 합니다.
체험단 마케팅
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실제 후기와 같은 콘텐츠 생산
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제품/서비스 협찬을 통한 광고 진행
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알고리즘에 영향
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제품 또는 브랜드 신뢰도 상승 목적
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장기적인 성과 목표 지향
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네이버 블로그/인스타그램/쇼핑몰 리뷰/기자단
인플루언서 마케팅
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자신의 채널 색깔에 맞는 광고 콘텐츠 생산
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제품/서비스 협찬 외 광고 비용 발생
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영향력 기반으로 노출 최적화 통한 바이럴
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제품 또는 브랜드 인지도 상승 목적
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장/단기적인 성과 목표 지향
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네이버 블로그/인스타그램/유튜브
캠페인 기획
1.
목표 설정
모집형 인플루언서 마케팅도 다른 마케팅처럼 내가 사용할 수 있는 예산에 맞춰 얻고자 하는 목표를 설정해야합니다. 검색시 내 제품이 경쟁 상품에 비해 상단 노출이 됐으면 좋겠는지, 판매 사이트에 리뷰가 많이 달려 소비자에게 신뢰를 주고자 하는지, 신제품을 짧은 시간에 많은 사람에게 알리고자하는지와 같이 구체적으로 목표를 설정해주세요.
2.
인플루언서 식별
설정한 목표에 맞춰 체험단을 모을지, 인플루언서를 모을지 결정이 됐을텐데요. 체험단 중에서도, 인플루언서 중에서도 어떤 카테고리의 인플루언서를 몇 명 모을지, 네이버나 인스타그램 중 어디서 활동하는 인플루언서를 모을지, 팔로워나 좋아요, 댓글 등의 반응이 어땠으면 좋겠는지 등 대략적인 선정 기준을 정해야 합니다.
3.
캠페인 기획 및 일정 설정
목표 설정과 진행하고 싶은 인플루언서의 기준을 정했다면 콘텐츠 제작 일정을 고려한 캠페인 마감 일정과 인플루언서들이 어떤 내용으로 상품을 홍보해줬으면 좋겠는지에 대한 가이드를 설정해야 합니다.
인플루언서 모집
무료 견적 받기
셀프 등록 서비스
캠페인 기획이 완료 되었으면 인플루언서를 모집하면 됩니다. 인켓팅의 경우 무료 견적 받기, 문의하기를 통해 인켓팅 매니저의 도움을 받아 캠페인을 등록하고 인플루언서를 모집할 수 있습니다. 매니저를 통해 캠페인을 등록하시면 상품 컨디션에 따른 적정한 마케팅 비용 설정과 캠페인 게시 및 관리 등을 도와드립니다. 또한 직접 캠페인을 등록 및 관리하고 싶으시면 인켓팅 셀프 등록 서비스를 이용해주시면 됩니다.
인플루언서 선정 및 계약
많은 수의 인플루언서가 모이게 될 시 어떤 인플루언서를 선태해야 할 지 어려움을 겪으실텐데요. 인켓팅은 모집된 인플루언서의 영향력을 확인할 수 있는 데이터를 공개해 선정에 도움을 드릴 뿐 아니라 매니저 추천 인플루언서, 노쇼 이력이 있는 인플루언서를 사전에 알려드리고 있습니다.
모집형 인플루언서 마케팅에 대한 어려움과 고민이 이번 글을 통해 조금 해결 되셨길 바라며, 모집형 인플루언서 마케팅 잘 하는 법 (2)로 돌아오겠습니다!